🍷 O que é EnoMarketing? A Estratégia que Nasceu da Dor, da Prática e da Paixão pelo Vinho.

A dor de um mercado que patina, mesmo com vinhos extraordinários

Se você trabalha com vinho — seja produzindo, vendendo, importando, atendendo ou tentando construir uma marca — já deve ter vivido essa frustração: ter um excelente produto nas mãos, mas não conseguir fazer com que ele seja valorizado, reconhecido e desejado como merece.

Você estuda. Contrata agências renomadas. Participa de feiras. Faz degustações. Investe em branding, em tráfego, em redes sociais. Mas no final, a sensação é de que algo ainda não encaixa. Os resultados são medianos. A comunicação soa genérica. O cliente não entende o valor. O distribuidor te compara com qualquer outro vinho. E o consumidor… muitas vezes nem chega até você.

Eu vivi isso. Muitas vezes.

O abismo entre o vinho e o marketing tradicional

Durante anos, como executivo em grandes players do mercado de vinhos finos (importadores e vinícolas) como empreendedor, mentor de empreendedores e consultor de marcas do setor, me deparei com inúmeras tentativas frustradas de aplicar modelos prontos de marketing ao universo do vinho.

Agências premiadas que criavam campanhas lindas, mas ineficazes.

Consultores que conheciam de performance, mas não sabiam o que é um terroir.

Especialistas em branding que queriam aplicar os mesmos conceitos de shampoo ou startup a um vinho elaborado como uma verdadeira obra de arte.

O problema não era a intenção — era a ignorância sobre o vinho.

Ignorância não no sentido pejorativo, mas literal: falta de conhecimento sobre as complexidades, códigos, ritmos e emoções desse mercado.

O vinho não é só um produto. Ele é cultura, história, ritual, prazer, símbolo. Ele exige uma abordagem mais profunda, mais sensível e ao mesmo tempo mais estratégica. Mesmo os estilos de vinhos mais recentes que estão sendo discutidos e considerados como inovadores pela geração Z.

Foi nesse ponto de ruptura que nasceu o que hoje chamo de EnoMarketing.

A faísca: quando entendi que ninguém ia resolver isso por nós

Em um momento decisivo da minha trajetória, após investir em projetos com grandes players de publicidade que falharam em entregar resultados reais, percebi que ou eu unia tudo o que sabia sobre o vinho com tudo o que havia estudado e testado sobre marketing, ou continuaria refém de soluções superficiais.

A partir daí, me propus a algo mais profundo. Comecei a conectar os mundos.

Peguei o que havia de mais atual em marketing — Kotler, Godin, Sinek, Neumeier, Hanlon, Sharp, Vaynerchuk — e passei a adaptar esses frameworks para a realidade do vinho.

Mas, acima de tudo, testei tudo na prática.

Campo de batalha: o marketing do vinho não se aprende só nos livros.

Durante essas mais de duas décadas, estive no chão de loja, em degustações com compradores céticos, em reuniões de conselho, em reuniões de crise e em reuniões de virada.

Criei campanhas, treinei times, atendi diretamente consumidores, desenvolvi marcas do zero e reposicionei outras com mais de 40 anos de história.

Errei muito. Acertei bastante. Aprendi e sigo aprendendo.

O EnoMarketing não nasceu em uma sala de aula.

Ele foi forjado nos vinhedos, lapidado nos corredores de lojas, debatido em cartas de vinhos — das mais simples às mais estreladas — e testado à exaustão em feiras de vinhos, reuniões de conselho, confrarias, brainstorms intensos e masterclasses com empresários visionários, sommeliers exigentes e enólogos apaixonados.

Ao lado de grandes nomes do mercado de vinhos na inauguração da nova estrutura da Vinícola Thera em 17/02/2024.

(Foto - Acervo pessoal).

É um sistema vivo, nascido do campo de batalha, moldado pela escassez de recursos, pelas urgências comerciais, pelos erros e acertos do dia a dia — e pela busca incansável por relevância, autenticidade e diferenciação em um mercado cada vez mais competitivo.

Mas afinal o que é o EnoMarketing?

O EnoMarketing é uma metodologia autoral e estratégica que integra as ferramentas mais eficazes de marketing, branding, gestão e growth — cuidadosamente adaptadas às particularidades do mercado de vinhos finos.

Além de método, é uma abordagem de alta performance que vai do planejamento à execução 360°, da criação de produtos à construção de canais de vendas, do posicionamento à experiência completa do cliente.

Criado a partir de mais de duas décadas de vivência prática, testes reais, erros, acertos e resultados consistentes, o EnoMarketing redireciona a forma como marcas, vinícolas, profissionais e negócios se conectam com seu público, conquistam relevância e constroem valor percebido em um mercado cada vez mais competitivo, sensível e sofisticado.

Mais do que uma teoria, é prática validada no campo.

Mais do que uma campanha, é posicionamento com alma.

Mais do que vender garrafas, é gerar desejo, criar experiências e edificar marcas que permanecem.

Os pilares do EnoMarketing.

1. Posicionamento Autêntico com Raiz e Propósito

   Assim como um vinho expressa o seu terroir, marcas precisam expressar sua verdade. O EnoMarketing começa com clareza de identidade. Quem você é. O que você defende. Por que merece estar na mesa do cliente.

   
   

2. Narrativa Estratégica e Storytelling com Corpo

   Inspirado por Simon Sinek e Donald Miller, aqui cada rótulo, cada projeto, cada profissional é uma história que precisa ser contada — com verdade, com emoção e com direção. O consumidor quer saber por que aquele vinho importa.

   
   

3. Experiência Sensorial & Encantamento

   Marketing não é só visual ou verbal — é sensorial. Desde o som do saca-rolhas a textura do rótulo, tudo comunica. Criamos experiências que geram lembrança afetiva, desejo e encantamento.

   
   

4. Educação como Estratégia de Liderança

   Como dizia Kotler, “o marketing é a arte de criar valor e comunicar”. No vinho, educar é posicionar. Marcas que ensinam, que compartilham conhecimento, conquistam mentes e corações.

   
   

5. Comercialização Inteligente & Vendas Sensoriais

   Com base em metodologias como SPIN Selling, adaptamos a venda para o contexto do vinho: consultiva, elegante, envolvente e centrada no cliente. Vender sem parecer que está vendendo, mas sim guiando.

   
   

6. Performance & Métricas com Elegância

   Resultado não é inimigo da arte. Pelo contrário: métricas sustentam a criatividade e viabilizam o crescimento. Acompanhamos CAC, LTV, ROAS, ticket médio, taxa de recompra, funis e segmentações com o mesmo cuidado que um enólogo analisa sua safra.

Resultados concretos: onde o EnoMarketing já chegou

• Marcas que triplicaram seu ticket médio ao reposicionarem sua proposta de valor.

• Vinícolas que entraram em cartas de restaurantes estrelados com campanhas de encantamento sensorial.

• Lojas que aumentaram em 35% sua conversão em degustações presenciais após treinamentos com foco em storytelling e vendas consultivas.

• E-commerces que cresceram 200% com funis de conteúdo educativo e automação de relacionamento.

Por que EnoMarketing é uma jornada e não um destino

O mundo muda. O consumidor muda. O mercado de vinhos evolui — e o EnoMarketing também.

Não é um manual fechado. É um ecossistema vivo, que cresce a cada nova marca, a cada nova história, a cada novo vinho que entra na jornada de se tornar mais do que um produto: um símbolo de algo maior.

Referências que inspiram o EnoMarketing

• Philip Kotler – Marketing 5.0

• Seth Godin – This is Marketing

• Marty Neumeier – Zag, The Brand Gap

• Simon Sinek – Start With Why

• Patrick Hanlon – Primal Branding

• Byron Sharp – How Brands Grow

• Donald Miller – Building a StoryBrand

• Gary Vaynerchuk – Jab, Jab, Jab, Right Hook

Um convite

Se você acredita que o vinho merece mais, que seu negócio pode ser mais admirado, desejado e valorizado, então você está pronto para essa jornada.

O EnoMarketing não é sobre mim.

É sobre nós — os que vivem do vinho, os que amam o vinho e os que acreditam que é possível prosperar com autenticidade, estratégia e paixão.

Esse é só o primeiro capítulo.

O melhor ainda está por vir.

Santé 🍾🥂

Edu Lira